Almawasem Marketing Plan
بسم الله الرحمن الرحيم
AlMAWASEM
FOOD INDUSTRY
خطة تسويق المواسم للصناعات الغذائية
يسعدني تقديم خطة التسويق السنوية لأول مرحلة انتاج لمصنع وشركة المواسم للصناعات الغذائية على أن يتم طرح أول دورة (ثلاثة أشهر) بالتفصيل في ذلك الملف مع تناول المحاور الأساسية فقط للدورات التالية بإذن الله والتي يتم تحديثها بناء على النتائج المتوقعة بعد اتمام الدورة الأولى على الوجه الأكمل بفضل الله
المواسم هي علامة تجارية جديدة تعمل في مجال الصناعات الغذائية المعبأة ، مثل البقوليات والأرز والدقيق مما يجعلها تلقى رواجاً في السوق المصري لكثرة الطلب على مثل هذه المنتجات والتي تعتبر اساس الطعام في جميع الوجبات اليومية تقريبا للأسرة المصرية والعربية.
من الجدير بالذكر أن السوق المصري وهو السوق المستهدف بالبيع المباشر لمنتجات الشركة لا يسطع في سمائه سوى منافس واحد وهو شركة الضحى والتي نأت بنفسها عن المنافسة على الفئة الشعبية من المستهلكين وانتقت لنفسها المستهلك الذي يبحث عن الجودة بغض النظر عن السعر واستخدمت العبوات عالية الجودة للظهور بذلك المظهر الذي يعد من اول الاسباب التي تستقطب العميل لتجربة المنتج ويدفع القيمة السعرية في المقابل حتى ولو لم تتناسب معه في البداية وهي أول مراحل عملية الشراء.
شركة الضحى – المنافس الاول – تفتقر إلى الدعاية المرئية في صورة الإعلانات المصورة التلفزيونية أو على شبكات الإنترنت ومن الواضح أنها لم تضع في الاعتبار ظهور منافس بنفس القوة يضطرهم إلى اتخاذ خطوة دعائية مثل هذه لتذكرة العملاء بعلامتها التجارية وهي نقطة ضعف من الضروري استغلالها في الخطة التسويقية الخاصة بشركة المواسم حتى تستطيع أن تأخذ حصتها من السوق تدريجياً حسب الإمكانيات الاستيعابية لتغطية السوق.
وبعد جمع المعلومات اللازمة من ا. مشعل مالك العلامة التجارية و ا. هاني مدير المصنع عن المناطق المستهدفة لبداية الظهور إلى المستهلك وهي الإسكندرية – الجيزة (اكتوبر – الشيخ زايد على وجه الخصوص) وهي بداية هادئة تتناسب مع مراحل بدايات التشغيل و التعبئة والتوزيع وصولاً إلى الاستقرار الذي يسمح بالتوسع الأفقي تدريجياً بإذن الله.
ومن ناحية أخرى فإن كلتا المنطقتين المستهدفتين تعتبر من المناطق ذات الكثافة العالية ومتعددة الفئات الاجتماعية والتي تسمح لأن تكون مناطق اختبارية مناسبة جداً طبقاً لمدة الحملة المبدئية – ثلاثة أشهر – حتى يتسنى لكم اختبار تفاعل المستهلك مع المنتج وشكله على اعتبار جميع التقييمات والآراء في منتصف الدورة الأولى وفي آخرها بداية لإنطلاق حملة التسويق للدورة الثانية بإذن الله بعد جمع المعلومات اللازمة لتحديث وتطوير واضافة كل ما ينبغي للاستحواذ على نصيب أكبر من حصة السوق.
من الجدير بالذكر أيضاً الفترة الحرجة التي تمر بها جمهورية مصر العربية وهي السوق الأول المستهدف بالتسويق والبيع، ويمكن اختصارها في زيادة الأسعار وعدم توافر الكم اللازم لتلبية احتياجات المستهلكين … فضلا عن التوسعة في الفوارق السعرية بين تكلفة المنتجات واسعار البيع والتي يمكن استغلالها بشكل إيجابي لصالح النفقات المرصودة للدعاية والتسويق خصوصا في مرحلة الإنطلاق إن شاء الله تعالى.
أما من ناحية العميل المستهدف بالتسويق والبيع المباشر 
فيجب تقسيم العميل بناء على إمكانيات المصنع لتوفير منتج نهائي موجه إلى المستهلك العادي ومنتجات موجهه الى التجار على هيئة عبوات (جملة) ويقسم كل نوع منهم إلى قسمين آخرين يتم ذكرهم في القسم الخاص بهم حسب الخطة الموضوعة بالأسفل:
بداية يتم عمل تقسيم جغرافي للمناطق المستهدفة وهي
الإسكندرية – الجيزة
وذلك بناء على وجود بعض الاختلافات في العادات الاستهلاكية والمتطلبات الضرورية التي تتناسب مع كل عميل من المستهدفين
وقد تم وضع المستهلك النهائي في الاعتبار الأول لأنه هو المحرك الأول لتوجيه التجار إلى زيادة السحب والطلب على منتج معين
اضغط هناوتقسم إلى
١- الموزعين العاديين. ٢- المحال الكبيرة ذوي الفروع
٣- مصانع تحتاج إلى المواد الخام التي نوفرها
وهذا التقسيم ضروري أيضاً لنتمكن من توفير أفضل مميزات تجتذب جميع تلك الفئات كلٍ على حدة
كما يمكننا ذلك التقسيم من تتبع حركة السحب والطلب لكل فئة على حدة للاستمرار في تلبية المستجدات أولا بأول بإذن الله
يمكنك الضغط هنا
لفتح ملف التجار
فتح اسواق خارج الإطار الاقليمي خصوصاً في النطاق الأفريقي استغلالاً لإتفاقية ( الكوميسا ) والتي تسهل الكثير من اجراءات التصدير المرهقة
كينيا – السودان – مصر – زمبابوي – جيبوتي – مدغشقر – مالاوي – زامبيا – موريشيوس – رواندا – بوروندي
كل هذه الأسواق يمكن فتحها تدريجياً بإذن الله مستفيدين من الإعفاءات الكاملة أو الجزئية الجمركية علي المنتجات المصرية. ولا ننسي بعض النقاط الهامة في هذا البند وهي أنه بالرغم من الهبوط الحاد الذي تتعرض له العملة المصرية إلا ان كثير من هذه الدول المذكورة لازالت تتخطي الأسعار المصرية ارتفاعاً
سهولة النقل والشحن لتلك الدول فبعضها يمكن الوصول اليهم عن طريق النقل البري
ومن ناحية أخرى فإن المنتجات المصرية هي الأكثر شهرة وقبولاً في النطاق الأفريقي
وتأتي مرحلة التوسع الأفريقي بالتصدير تمهيداً لبداية الدورة الثالثة للتسويق ان شاء الله تعالى وذلك بعد الوصول إلى الاستقرار النسبي في العملية الإنتاجية بالمصنع وحل ما يطرأ من مشاكل بدايات التشغيل أولاً بأول من ناحية ومن ناحية أخرى فإنه يصعب القدوم على مرحلة التصدير لمنتجات الشركة في تلك المرحلة والتي قد يطرأ فيها أي قرارات من الحكومة المصرية بحظر التصدير على بعض السلع وللأسف فإن اغلب منتجات الشركة تعد من المنتجات المعرضة بقوة لمثل هذه القرارات
